要以中间行为而非终极行为作为目标的重要性。为了改变人们的行为，你无须以你希望人们采取的终极行为为目标。

—— 《蜥蜴脑法则》

影响他人的行为最有效内在的一个方法就是，你希望他们怎么做，你就先怎么做。

—— 《蜥蜴脑法则》

熟练掌握蜥蜴的语言是成功说服别人的关键。

—— 《蜥蜴脑法则》

无论你的谈话对象是一位朋友、一个委员会、一个家长会还是某类社会群体，请谈他们想要的东西，只谈他们想要的东西，并告诉他们该如何获得它。

—— 《蜥蜴脑法则》

对“而不是”的准确理解有助于我们增强自己的说服力。如果我们希望人们最终采取我们鼓励的行为，我们就应该减少通向这一行为过程中的流失，确保人们能顺畅地流向终点。问为什么会流失？

—— 《蜥蜴脑法则》

支持点就是让你的奖赏看起来更为可信的东西是人们在实现愿望时，选择你所建议的路径的理由。

—— 《蜥蜴脑法则》

这个世界上影响别人的唯一方式是与别人谈论他们想要的东西，并告诉他们如何得到它。我们设置的奖赏一定得是我们的说服目标已经在盘算的东西。

—— 《蜥蜴脑法则》

联想效应的产生不在于事实，而在于一再重复的联系。

—— 《蜥蜴脑法则》

我们内在的蜥蜴主宰着我们的决定，因此我们需要使用它能理解的语言——心智显著性、联想、行为、感情和他人偏好。

—— 《蜥蜴脑法则》

我们总认为大家都在注意我们，而事实上，多数人无视我们的存在。

—— 《蜥蜴脑法则》

说服别人迈出一小步相对更为容易。一旦他们采取了这一小小的行动，他们的态度就会发生改变，这个时候再进行主要的说服工作就更容易达到效果。

—— 《蜥蜴脑法则》

如果我们尽量把听者能自行领悟的东西交给他们去领悟，谈话就能达到最佳效果。

—— 《蜥蜴脑法则》

当你说服别人的时候，不要从问“我该怎么改变人们的想法”开始，从问“我该如何改变他们的行为”开始吧。

—— 《蜥蜴脑法则》

眼睛能看到什么东西，部分取决于我们想看到什么。

—— 《蜥蜴脑法则》

无论你要说服的是老板、朋友还是家人，都应把取得他们的承诺作为目标。得到别人的承诺比改变他们的行为更容易。一旦他们做出了承诺，他们采取相应行为的可能性就会大很多。

—— 《蜥蜴脑法则》