为了在说服中取得成功，我们需要谈论说服目标想要的东西。当我们不再改变别人想要的东西，而去帮他们获得自己想要的东西时，我们的说服就能取得与之前完全不同的效果。

—— 《蜥蜴脑法则》

我们的自动化无意识思维系统会借助他人的偏好来决定自己的偏好，甚至会以别人的偏好为标准对自己已做出的抉择的满意程度进行评价。

—— 《蜥蜴脑法则》

行为、感情和他人偏好能增加你推荐的选项的心智显著性，并能赋予它更恰当的联想意义。

—— 《蜥蜴脑法则》

如果你想说服别人，你应该找点有意思的东西来说。

—— 《蜥蜴脑法则》

对于新计划：耐心一点，利用重复曝光效应，营造无所不在的机会。人们偏爱熟悉的物品

—— 《蜥蜴脑法则》

情感奖赏通常比有形奖赏更具有吸引力。

—— 《蜥蜴脑法则》

当你为升职谋划时，可以借助一些小事来增加自己的心智显著性来达成目标。老板更看重他们最容易想到的人，对这些人也更有信心。

—— 《蜥蜴脑法则》

改变环境常常是改变行为最有效的方法。

—— 《蜥蜴脑法则》

说服在很大程度上就是努力让别人在不知不觉间就想按你建议的方式去做。

—— 《蜥蜴脑法则》

“喜爱之情”被称为“情绪直觉”，如果我们喜欢一个观念、一样物品或一个人，我们便会假定它们拥有众多积极品质和极少的消极品质，即使我们对此并无确凿证据。

—— 《蜥蜴脑法则》

我们内在的别人蜥蜴似乎不仅会回应别人今日的喜好，也会注意到明日可能会形成的喜好。

—— 《蜥蜴脑法则》

设想有两个圆圈，第一个圆圈代表着你的说服目标的愿望，第二个圆圈代表的是你建议的行为可能带来的结果。考虑一下哪些愿望能够通过采取你建议的行为而实现。你为激励人们采取你建议的行为而设置的奖赏就在这两个圆圈的交集之内。

—— 《蜥蜴脑法则》

如果你能改变人们所处的环境，你就能改变人们的行为方式。

—— 《蜥蜴脑法则》

在内在蜥蜴眼中，你就是你的行为，无论你有神马理由。行为才是王道。内在蜥蜴能感知到行动传递的信息，但不会考虑背后的动机。

—— 《蜥蜴脑法则》

在人们尚未采取你期待他们采取的行为之前，设法使他们去关注这些行为所具有的正面品质。

—— 《蜥蜴脑法则》