该原理指出，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。

—— 《影响力》

只有当我们认为外界不存在强大的压力时，我们才会为自己的行为发自内心的负起责任。优厚的奖品就属于此类外部压力，它可以让我们去执行某一行动，但并不足以让我们自觉自愿地对此行动负起责任。顺理成章地，我们也不会觉得该对它有什么承诺。强大的威胁也一样：它能让人当场顺从，但不大可能带来长期的承诺感。

—— 《影响力》

比如，新车售货员会站在我们这一边，向老板挣给我们一个优惠的价格。主要是为了建立一种“我们和他们在为同一目标而奋斗”的氛围。

—— 《影响力》

一个人靠着硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感。

—— 《影响力》

“价格贵=东西好”原则的后一种做法（吸引淘便宜货的买家）。例子： 20世纪30年代， 有两个兄弟在西德和哈里开了一家男装裁缝店， 每当西德有新客户对着店里的三开大镜子试衣服，他就会告诉对方，自己听力有些问题， 并反复让客户说话时提高音量。只要客户喜欢上了哪件衣服，问起价格， 西德就会大声叫他兄弟。哈里是首席裁缝，在店堂后面。“哈里，这套衣服多少钱” 哈里抬头看看自己做的衣服–并大大地抬高价格—-高喊着回答说：“那件漂亮的纯羊毛西服， 要42美元”西德假装没听见， 用手在耳边做个敞口杯子的形状，再问上一遍。哈里再次回答：“42美元”。此时， 西德转过身，对客户说：“他说要22美元”。 好多人都会急急忙忙地付了钱， 抢在可怜的西德发现自己“搞错了”之前， 抓着西服狂奔出店，满心以为自己捡了天大的便宜。

—— 《影响力》

我们对社会认同的反应方式完全是无意识的，条件反射式的，这样一来，偏颇甚至伪造的证据也能愚弄我们。

—— 《影响力》

一旦主动做出了承诺，自我形象就要承认来自内外两方面的一致性压力。一方面，是人们内心里有压力要把最形象调整得与行为一致；另一方面，外部还存在一种更为鬼祟的压力，人们会按照他人对自己的感知来调整形象。

—— 《影响力》

机会越少见, 价值似乎就越高

—— 《影响力》

费尽周折才得到某样东西的人，比轻轻松松就得到的人，对这件东西往往更为珍视。

—— 《影响力》

每当有东西获取起来比以前难, 我们拥有它的自由受了限制, 我们就越发想要得到它, 不过, 我们很少意识到是逆反心理带来了这种想要的迫切感, 而只知道自己就是想要。

—— 《影响力》

人人都有一种言行一致（同时也显得言行一致）的愿望。一旦我们做出了一个选择，或采取了某种立场，我们立刻就会碰到来自内心和外部的压力，迫使我们按照承诺说的那样去做。在这样的压力之下，我们会想法设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。

—— 《影响力》

稀缺的东西并不因为难以弄到手, 就变得更好吃, 更好听, 更好看, 更好用了。

—— 《影响力》

由于互惠原理决定了妥协过程，你可以把率先让步当成一种高度有效的顺从技巧来使用。这种技巧很简单，一般叫做“拒绝-后撤”术，也叫留面子法。假设你想让我答应你的某个请求，为了增加获胜的概率，你可以先向我提出一个大些的要求—对这样的要求，我保准是要拒绝的，等我真的拒绝这个要求以后，你再提出一个稍小的要求，这个要求才是你真正的目标。倘若你的要求设置巧妙，我会把你的第二个要求看成一种对我的让步，并有可能感到自己这边也应该让让步，于是就顺从了你的第二个要求。

—— 《影响力》

假设有人走近一家时尚男装店，说自己想买三件套的西服和一件毛衣。如果你是收货员，你该先给他看哪些东西， 好让他花最多的钱呢？服装店指点销售人员，要先给顾客看贵的东西。依照人们的常识，顺序应该反过来才对：要是人们买西服时就花了大把的钱，他恐怕不愿再多花钱买毛衣了。但服装商们是心知肚明的。他们完全依着对比原理来设计销售策略，先卖西服，因为顾客接下来买毛衣的时候，哪怕它再贵，价格跟西服一比，也显得不怎么高了，要是这名顾客还想给自己的新西服买些配饰，相同的原理也适用。尽管对比原理的预测违背常识，证据却支持它。

—— 《影响力》

先施恩再乞讨

—— 《影响力》