太多的咨询就如同太少的咨询一样，都是一种对理解力的阻碍。换句话说，现代的媒体正以压倒性的泛滥咨询阻碍了我们的理解力。会发生这个现象的一个原因是：我们所以到的这些媒体，经过太惊心的设计，使得思想形同没有需要了（虽然只是表象如此）。

—— 《 如何阅读一本书》

有效的承诺还有一个比上述三点（公开，主动，付出努力）更重要的特征。

—— 《影响力》

例子：另一个窍门是让战俘把问题写出来，再要他自己给出（支持C国的）答案。要是他不愿自己写，从笔记里摘抄也行，这似乎是个没什么恶意的让步。 唉，这些“没什么恶意”的让步啊！我们已经见识到，看似无关紧要的承诺能让人做出更深入的一致性行为。

—— 《影响力》

在接受琐碎请求时务必小心谨慎，因为一旦同意了，它就有可能影响我们的自我认知。它不仅能提高我们对分量更大的类似请求的顺从度，还能使我们更乐意去做一些跟先前答应的小要求毫不相关的事情。

—— 《影响力》

让我们来分别探讨一下以上三种象征符号—头衔, 衣着和身份标志。

—— 《影响力》

出现”罗密欧和朱丽叶效应”(即两个不怎么喜欢的人, 由于阻碍的因此过多导致两个人过分互相迷恋, 可参考第48条摘记), 并不意味着父母必须接受, 包容自家处在青春期的孩子谈恋爱。 爱情是一种微妙的游戏, 新入场的玩家很可能会频频犯错, 故此, 让更有经验, 更有眼光的成年人指点一,二, 是有好处的。 在提供这类指导时, 家长应该意识到, 青少年认为自己已经成年了, 面对典型的家长–孩子式控制关系, 他们不会做出很好的回应。 尤其是在择偶这种显而易见的成人舞台上, 用成年人的影响力武器(偏好和劝说)要比传统的家长控制(禁止和惩罚)效果更佳。

—— 《影响力》

社会认同原理说，认为一种想法正确的人越多，持有这种想法的人就越会觉得它正确。

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印第安纳州的超市经营者把奶酪摆在货柜外面，让消费者自己切一小块免费品尝，如此一来，有一天，他们在短短几个小时内卖掉的奶酪就到了1000磅。

—— 《影响力》

在审视他们反应，消除不确定的过程中，我们很容易忽视一点微妙而重要的事实：其他人有可能也在寻找社会证据。尤其是在局面模糊不清的时候，人人都倾向于观察别人在做什么，这会导致一种叫做“多元无知”的有趣现象。

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不管是什么东西, 只要你晓得会失去去它, 自然就会爱上它了。 –G。K。切斯特顿

—— 《影响力》

很多情况下, 只要有正统的权威说了话,其他本来应该考虑的事情就变得不相关了。 这种时候, 我们并不从整体上来审视局面, 而是只对其中的一个方面给予关注, 做出反应。

—— 《影响力》

管教前后不一的父母, 最容易教出反叛心强的孩子。

—— 《影响力》

人类在认知方面有个原理，叫“对比原理”。两样东西一前一后地展示出来，我们怎么样看待其中的区别

—— 《影响力》

第一：接触带来的熟悉往往能导致更大的好感，可要是接触本身蕴含了让人反感的体验，就会起到适得其反的作用。第二：有证据表明，以团队为导向的学习能缓解这种敌对状态。通过这一点，我们可以看出合作对喜好过程有着强大的影响力。

—— 《影响力》

面对明显是伪造的社会证据，我们只要多保持一点警惕感，就能很好地保护自己了。

—— 《影响力》