心理学上的“单纯曝光效应”（mere exposure effect)大意是，我们喜欢某些事物往往只是因为我们对它比较熟悉。

—— 《如何让他买：改变消费者行为的十大策略》

广告根深蒂固的思考模型：attention,interest,desire and action. Lewis：广告的任务是吸引读者，让读者看到广告并开始阅读。然后想办法吸引她，让他继续读下去。接着要说服他，让他相信所读到的东西。

—— 《如何让他买：改变消费者行为的十大策略》

把成功看作是大量细小努力的总体结果。然而在市场营销中，更努力的工作并不是成功的秘诀。 在大多数情况下，你的竞争对手只有一个容易攻破的薄弱环节，正是这个环节，应该成为你全力攻击的焦点。 市场营销中能够奏效的战略：出其不意。 如果只是守在办公室而不亲自介入营销过程的话，很难找到方案。

—— 《22条商规》

到了1912年，足总还在规章制度上附加了一个著名的第34条条款：完全杜绝足球俱乐部经营者在经营过程中牟利的可能。英格兰足总不允许任何俱乐部董事得到俱乐部超额经营收入的分红，不允许俱乐部董事从俱乐部得到任何薪酬，哪怕一个俱乐部行将倒闭，其利余资产理论上也应该被转入当地其他体育组织。

—— 《金球》

帮助你判断进入或扩大某个新兴渠道是否是一种正确的策略。 1、这种渠道是否是接触到心得或不同类型的客户 2、新渠道能否会扩大消费或只是将消费量分给更多的渠道成员。 3、这种渠道是否为客户提供了真正的新价值。 4、你是否是等到渠道的潜力变得清晰后再进入渠道。

—— 《销售的革命》

“”不谋万世者，不足某一时；不谋全局者，不足谋一域“

—— 《销售就是要搞定人》

我是一名演员。。。在人生的舞台上，我们每个人何尝不是一名演员?

—— 《销售就是要搞定人》

我们只知道客户购买的表面原因是那些看上去众所周知的理由。而客户购买的背后，内心深处还有某种诉求、感觉和期望！相比产品和方案的特性、优势和价值，真正主导客户采购的是内心深处的感觉，并由此衍生的具体需求！

—— 《信任五环》

销售的六大基础性问题 1、谁是我们的客户？ 2、谁是我们的竞争对手？ 3、为什么客户会需要我们所售的产品？ 4、什么会促使他们更愿意从我们这里行购？ 5、他们为什么愿意从我们的竞争对手手中购买？ 6、我们的销售人员应提供哪些增值服务以达成交易？

—— 《卖轮子》

每次销售的缔结源于我抓住了客户的恐惧心理或者渴望心理或者是二者的结合体。

—— 《卖轮子》

选择可能是个体自由的基石，但人类历史证明，向更伟大事物的屈服并且超越自我也同样紧迫，甚至更加紧迫。最伟大的政治宣传家和广告商总是明白这一点。

—— 《注意力商人》

法国人说，远在你早已忘记产品的价格之后，你所买到的产品的性能好坏还在影响着你。

—— 《定价制胜：大师的定价经验与实践之路》

作为“信息DNA”，正迅速取代原子而成为人类社会的基本要素

—— 《数字化生存》

计算不在只和计算机有关，它决定我们的生存

—— 《数字化生存》

“人类历经经济史上99.4%的时间，达到亚诺玛米族人的经济水平；然后又花了0.59%的时间，达到1750年的经济水平；最后经过0.01%的时间，全球财富跃升到现代世界的水平。从另一个角度来说，超过97%的人类财富是在最近0.01%的历史阶段被创造出来的。23”

—— 《财富的起源》