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看是谁在掌控谈话有两个标准:一是谁提问,谁掌握主动权;二是谁提要求,谁掌握主动权。只需看谈话过程中是谁在提问或提要求,就知道谁掌握了主动权。
也许你会问:“学完书里的内容,我能不能成为销冠?” 不,你本来就应该是销冠!因为只有销冠才会像你这样去看书,去努力,去学习,去提升自己的销售技巧。这些本来就是销冠的特质。