波士顿咨询工作法经典语录及段落句子摘抄

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例如某位汽车推销员提出了一个假说：客户的孩子大学毕业、结婚成家时，可能出现新的购车需求。于是，每当获悉客户的孩子即将结婚的消息时，他就前往拜访，以验证自己的假说是否正确。若能一再重复这个过程，假说的正确性会越来越高，然后按照假说采取行动，将大大提升购车的成交概率。