一本书讲透出海实战
内容简介
在全球化时代，出海已成为越来越多企业的必然选择。
在出海的战役中，细节是魔鬼：
想出海却无从下手，该如何选择出海目的地？
走线上还是线下渠道，主推哪款产品？
国内模式能否复制到海外？
产品销量和品牌声量如何赢得？
如何玩转海外社交媒体，为你的产品和企业引流获客?
出海小白如何从零开始，快速入行?
AI如何赋能出海，实现降本增效？
本书作者曾任“非洲手机之王”传音控股全球数字营销总监，基于10余年亲身经历的海内外实践经验，从产品出海到品牌出海，从跨境电商到社媒营销，从文化差异到风险防控，为你梳理企业出海的实战方法论，解读全球重点区域市场，剖析出海成功的商业案例。书中不仅提供了可行的战略工具，更有数字营销策略和实战技巧，助你绘就全球增长新蓝图。
不论你是企业经营者，还是对出海感兴趣的个人，本书致力于为你提供来之不易的经验总结以及实用的工具方法，助你加深对海外市场的理解，把握出海实战的关键点，从而在国际市场抢得先机，赢得全球用户的青睐。
最好的出海时机，就是现在。
让我们共同启程，探索全球化的壮丽征程！
......(更多)
作者简介
陈榕榕
10余年海内外营销实战经验，曾任传音控股全球数字营销总监，操盘欧美、中东、东南亚、非洲等60个国家和地区的市场增长。曾在网易等知名企业任职，并担任某百亿估值企业CMO
现为消费品/AI/餐饮/在线教育等行业企业提供出海辅导及顾问服务，助力企业出海业务实现高速增长
原创开发系列出海实战课程，培育12000+名学员，覆盖全球23个国家和地区
曾斩获多项专业营销奖，并担任艾菲奖、虎啸奖等7大国际营销奖项评委
《国际品牌观察》《商界》等权威媒体专栏作者
36氪、香港《文汇报》等专访出海专家
“出海圈”社群主理人
香港大学整合营销传播研究生
......(更多)
目录
推荐语
前 言
第一篇 出海策略
第1章 出海作战6T模型 / 3
第2章 出海关键点和难点：本地化 / 6
所有出海企业会犯的一个错误：拿中国市场去衡量海外市场 / 6
所有出海品牌都是新品牌 / 8
海外市场不是一个市场 / 9
出海企业如何本地化 / 9
案例：舌尖上的出海—中国餐饮品牌如何征服海外味蕾 / 12
第3章 品牌出海核心战略：如何定产品 / 19
产品国际化或国际化产品 / 19
产品战略如何选择 / 20
产品测试怎么做 / 21
什么样的产品适合出海 / 23
第4章 出海渠道如何定：长渠道或短渠道 / 25
长渠道、短渠道的特点和优劣势 / 25
案例：安克创新的出海实践 / 26
如何选择渠道战略 / 27
第5章 品牌出海如何选对国家/地区，蓝海市场在
何方 / 29
量化法 / 30
跟随法 / 34
特殊时机的市场机会 / 35
案例：小米—一部智能手机的国际发展历程 / 37
第6章 出海重点市场解读 / 42
美洲地区 / 42
欧洲地区 / 54
东亚地区 / 64
东南亚地区 / 67
南亚地区 / 80
中东地区 / 82
非洲地区 / 91
第二篇 出海营销
第7章 如何写一份出海营销方案：拿来即用的方案
模板 / 103
市场分析 / 104
竞品分析 / 105
目标制定 / 106
目标受众分析 / 109
传播重点 / 110
营销节奏 / 112
媒介策略 / 114
预算分配 / 116
社媒投放计划 / 118
达人合作计划 / 120
第8章 B2B出海营销实战：如何高效赢得全球
客户 / 122
B2B国际买家的五大行为特点变化 / 122
B2B出海营销八大实战方法 / 126
B2B企业的出海营销行动计划（模板参考） / 145
第9章 消费品出海必选项：亚马逊运营 / 147
亚马逊平台概述 / 147
亚马逊平台流量机制：A9算法 / 149
亚马逊运营核心：选品 / 151
亚马逊物流选择：FBA或MFN / 156
亚马逊运营关键：利润计算 / 159
亚马逊运营风险防范：侵权 / 161
第10章 出海DTC品牌运营必备：独立站 / 164
什么是独立站 / 164
独立站运营与货架电商平台运营的优劣势 / 165
独立站顶流希音的案例分析 / 166
独立站工具鼻祖：Shopify概述 / 167
独立站如何搭建和选品 / 167
独立站高效引流方法 / 169
第11章 上市即打爆—品牌出海新玩法：海外众筹
怎么做 / 170
什么是众筹 / 171
两大众筹平台 / 171
项目众筹四大阶段 / 172
众筹成败两大要素：选品和营销 / 172
众筹案例：3D打印机产品AnkerMake M5 / 173
众筹风险 / 174
第三篇 出海运营
第12章 品牌出海，如何玩转海外社交媒体，为企业引流
获客 / 177
全球社媒用户趋势分析 / 177
海外13大社媒平台对比 / 178
媒介策略五步法 / 180
海外社媒运营：内容营销创作方法 / 182
海外广告投放：执行方法、效果评估 / 183
海外达人营销：达人合作四步法（附合作沟通模板） / 184
第13章 Facebook内容营销和广告投放全攻略 / 189
Facebook平台概述 / 189
Facebook内容营销的四大关键步骤 / 190
第14章 Google的流量玩法 / 199
Google的平台生态 / 199
Google的搜索引擎优化 / 200
Google的搜索引擎营销 / 204
第15章 YouTube的视频营销全攻略 / 208
YouTube为何值得布局 / 209
YouTube为何能持续吸引创作者加入 / 209
YouTube推荐算法 / 211
YouTube内容运营七步法 / 212
第16章 如何抓住TikTok的流量风口 / 220
TikTok平台概述 / 220
TikTok运营决策：国家选择 / 228
TikTok运营四大方式：短视频、直播、与达人合作、商品卡 / 229
TikTok运营如何快速涨粉 / 231
TikTok电商的底层逻辑 / 236
TikTok电商选品 / 239
TikTok小店运营 / 246
如何打爆TikTok直播 / 248
娱乐出海案例：去东南亚开娱乐公会 / 255
第17章 海外流量运营终局：私域营销 / 259
海外私域运营的本质 / 259
海外私域营销三大转化方式 / 261
WhatsApp私域运营实操七步法 / 265
第18章 百倍杠杆：人工智能×出海×营销 / 267
未来已来：AI驱动的出海营销新增长 / 267
如何用AI做好出海营销 / 268
第四篇 出海人才个人发展
第19章 致出海小白：如何快速入行 / 287
如何找到匹配的工作机会 / 290
专业能力提升四大方法 / 291
第20章 致从业者：如何跨界破局 / 296
复制过去的经验优势 / 296
空杯心态 / 297
打工焦虑，想尝试出海创业，怎么做 / 299
第21章 致创业者：如何寻找匹配的出海机会 / 300
先控制风险，再考虑收益 / 300
中国经验与本地洞察的结合 / 301
多走出去看看 / 302
第22章 致管理者：如何搭建全球化的组织人才
结构 / 303
常见的三种架构 / 303
招不到人？—人才招聘及培养的思维转变/ 304
后记 / 308
......(更多)
读书文摘
......(更多)
