里程碑
内容简介
★5套方法论、18个小抄、48个核心建议、24个关键名词定义，为中国创业者量身打造的创业手边书；
★超30万人听过的《重新理解“创业里程碑”》课程精华内容，课程评分超过9.8分，11万学员提交7200万字复盘思考作业；
★7年课程精华，110万字课程文稿精编，数千学员、上万失败案例铸就。
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【内容简介】
创业从不是“凭胆量赌运气”，而是需要一套能适配中国本土环境的科学体系——这正是本书要解决的核心问题。
作为中国人自己的商业教科书，本书不是单点经验的堆砌，而是从数万家创业公司的失败教训中淬炼出的实战指南。全书分“认知篇”“模型篇”和“无限进步”三部分，每章末尾还配有“教练时刻”，帮你做业务漏洞的自我诊断，同时能够用于辅导团队。
无论你是刚启动项目的创业新兵、负责公司新业务的高管，还是想参与战略决策的管理者，相信你都能从这本书里拿到 “科学创业 + 低成本起盘” 的全套能力。本书不能让你立刻成功，但一定是陪你穿越周期、避开 90% 低效失败的长期伙伴。
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【推荐语】
作为一个5年的创业老兵，我一度以为我的创业经验已经很丰富了，但听了一堂五步法和259的课后，我的心情久久不能平静：原来我过去的创业顺序一直是倒着的，每次都是先思考渠道和竞争问题，再思考人群和产品问题，导致这些年我一次又一次地试错和推翻重来。深刻学习一堂五步法让我对商业模式的理解大大加深，同时我也很感慨，如果能早5年学习里程碑模型，我至少能少交800万元学费。
——一堂学员 北京张同学
来一堂之前，在5年半时间里我交了近1亿元学费。来一堂之后，我逐步变成理性的创业选手，先后用一堂的方法论否定了两个创业方向。
——一堂学员 北京周同学
加入一堂之前，我连需求都没摸清楚，一直在解决方案上“自嗨”，连业务公式都写不全，对单元模型也一窍不通。在一堂学习后，我对照一张张地图，慢慢理解了自己错在哪里，也逐渐看清了正确的道路。
——一堂学员 杭州李同学
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作者简介
许楚 (Truman)
一堂创始人兼CEO，以太创服合伙人。
2016年，加入以太创服，参与搭建“早期创业者的融资平台”，累计帮助上千个项目完成从0到1的起盘，拿到风险投资，同时见证了数千位创业者的基础性、常识性的失败。
2018年，启动“一堂”教育创新业务，搭建了一个国内领先的商业规律研究团队，立志把海量的商业最佳实践和踩坑案例转化为可落地的本土方法论。
2022年，提出“推动科学创业”的愿景，陆续招募了150位领域专家、超3500位共建者一起探索和打磨课程。
2024年，正式发布了“创业地图”和“管理地图”，一堂正式提出了本土原创的商业和管理理论体系。
作为给整个市场的礼物，一堂打磨了一套“商业第一节必修课”，截至2025年10月，累计有全球十几个国家和地区、43万人听过课，累计复盘作业字数超过了1.7亿。
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目录
自序：是时候出一本“教科书”级别的创业和商业指南了 5
为什么本书值得读 9
场景自测题12
如何使用本书 14
第一部分 认知篇：升级你的操作系统 23
01 阅读准备：切换思维方式 25
一次重要的进步飞跃 27
假设的底层实质 34
案例分析：如何提高健康营养项目的成功率 37
02 认识模型：里程碑 45
市场主流模型 47
启动独立研究 53
完整拆解工具箱 58
案例分析：如何用一堂五步法分析 AI 创业机会 61
03 开始理解：商业作战地图 69
市场主流观点 71
高阶修炼 1：全局预判 74
高阶修炼 2：重点执行 84
展望：一堂五步法修炼段位 91
案例分析：自动送水 SaaS 系统成败推演 98
04 假设验证：10 倍速验证公式 107
常识：直接专家访谈 110
调研：深入情报调研 117
实验：精益实验测试 129
10 倍速验证公式 150
案例分析：新中式汉堡品牌低成本起盘 153
第二部分 模型篇：一堂五步法里程碑 161
05 第一里程碑：需求 163
你的用户需求存在吗 166
实操工具：需求四字诀 171
案例分析：液氮冷冻技术如何商业化 194
06 第二里程碑：解决方案 201
你的产品价值成立吗 203
实操工具：产品内核 206
案例分析：扫描词典笔如何脱颖而出 225
07 第三里程碑：商业模式 233
你的模式能跑通吗 236
一个案例的推演 240
实操工具：单元模型 249
案例分析：灯具批发业务算账演化 264
08 第四里程碑：增长 271
你的增长模型科学吗 273
实操工具：增长周期 277
稀缺奢侈品：增长飞轮 289
案例分析：百家连锁奶茶店的增长周期 297
09 第五里程碑：壁垒 305
你的业务有壁垒吗 307
壁垒要不要尽早思考 309
实操工具：护城河模型 311
一个很特殊的现象 320
本质：规模经济 322
案例分析：ToB 芯片业务的壁垒构建 333
第三部分 无限进步 341
10 知行合一：我用一堂做一堂 343
案例背景345
预判阶段：如何理解 346
早期起步：初步验证 349
业务迭代：螺旋上升 351
结语：何为科学的创业方法论？ 377
后记 387
附录 A：术语表 390
附录 B：一堂大事记 395
附录 C：基本功清单 396
试读推荐
02 认识模型：里程碑
03 开始理解：商业作战地图
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读书文摘
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