商业计划书撰写指南（第2版）（全球金融与投资佳作精选）
内容简介
本书以简明扼要的方式教我们撰写投资人真正想看的商业计划书。书中分析了初创企业和成熟企业面临的具体挑战，介绍了如何使用关键绩效指标和里程碑来推销计划和执行计划；最后的附录列出了可供选择的资金来源，并用一份完整的商业计划书作为示例。
作者沃恩·埃文斯是一位在融资商业计划书撰写和评估方面有多年经验的资深从业者。他通过自己丰富的经验，为读者提供真实可信、实用易操作的建议。
无论你想寻求财务支持还是董事会的批准，本书都将提供你需要的知识。它帮你聚焦目标，收集必要的证据，消除投资人的所有顾虑，根据投资人的需求制订一份连贯、一致和令人信服的计划，赢得企业成功所需的支持。
本书是所有管理人员和创业人士的宝贵资源。
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作者简介
沃恩•埃文斯（Vaughan Evans）曾为初创企业出谋划策，也为行业巨头指引方向。他经验丰富、善于谋略，30年来一直为金融家们提供投资建议。他是指导您撰写制胜商业计划书的不二人选。他针对投资人的顾虑，撰写了许多成功的商业计划书。
他是一名独立的战略顾问，专门为商业客户制定战略和规划，对私募股权投资进行战略尽职调查。他撰写过许多商业书籍，其中包括本书的姊妹篇The FT Essential Guide to Developing a Business Strategy和超级畅销书Key Strategy Tools。
沃恩毕业于剑桥大学经济学专业，是伦敦商学院艾尔弗雷德 • P .斯隆杰出学者，曾在理特管理咨询公司和美国银行家信托公司（美国信浮银行）供职多年。他也是一位励志演说家和著名演讲书籍Stand, Speak, Deliver! How to Survive and Thrive in Public Speaking and Presenting的作者。
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目录
目 录
第1部分 准备工作 / 1
第1章 必要准备 / 3
结果 / 4
需求 / 11
准备 / 15
中小企业的计划书 / 22
第2部分 撰写计划 / 25
第2章 业务 / 27
背景 / 28
按部门划分的业务结构 / 32
初创企业的市场细分 / 36
第3章 市场需求 / 41
市场规模 / 43
市场增长 / 46
初创企业的市场需求 / 54
市场需求风险与机遇 / 57
第4章 竞争 / 61
你的竞争对手 / 63
商业计划书撰写指南（第2版）
XX
竞争强度 / 65
初创企业的竞争 / 70
行业竞争风险与机遇 / 73
第5章 战略 / 77
竞争地位 / 79
战略 / 82
初创企业的战略 / 88
战略风险与机会 / 91
第6章 资源 / 99
管理 / 102
营销 / 104
运营和资本支出 / 107
资源风险与机会 / 115
第7章 财务和预测 / 117
历史财务数据 / 118
市场驱动的销售预测 / 120
竞争驱动的利润率预测 / 124
为计划筹措资金 / 126
完整的财务预测 / 128
初创企业的预测 / 134
财务风险与机会 / 136
第8章 风险、机会和敏感性 / 145
认识太阳乌云图 / 146
太阳和乌云会告诉你什么 / 148
敏感性测试 / 156
第9章 结论 / 161
结论 / 162
目 录
XXI
执行摘要 / 164
投资亮点 / 167
第3部分 使用你的计划 / 171
第10章 陈述你的计划 / 173
突出重点 / 174
使用演示文稿（PPT） / 176
传递信息 / 177
第11章 设定目标 / 181
选择关键绩效指标 / 182
设置里程碑 / 184
第12章 执行计划 / 185
监控你的计划 / 186
评估管理绩效 / 187
评估你的计划 / 187
结语 当心这些角色！ / 189
附录 / 193
附录A 竞争地位分析 / 195
附录B 对客户进行结构化访谈 / 211
附录C 其他资金来源 / 217
附录D 商业计划书示例 / 227
附录E 推荐书目 / 247
译者后记 / 251
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读书文摘
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