AI时代,无论是大国间博弈,产业间兴衰更迭,还是企业间“成王败寇”,以及个人阶层变迁,都将被彻底重构或再造,其影响之深远将远超我们的想象。你可以选择无视它,但你的竞争对手不会,AI商业革命,无人可以置身事外。本书将是每一位企业家、创业者、管理者以及一二级市场投资者不可或缺的时代必读书。
本书创建了AI时代冲破内卷实现利润10倍级跃迁的AI RaaS模式(Result as a Service,结果即服务,极致化结果导向)。每一家产业公司、AI应用公司只有在垂直场景中提供端到端、软硬一体的数字世界和物理世界融合的解决方案,敢于按交付结果收费和盈利,才能在AI时代生存和发展。
AI RaaS最大的价值是带来了一种新的商业文明和商业价值观。过去很多企业都在大谈特谈“以客户为中心”,或者是“让客户成功”,但在实践中却往往难以落地、流于口头形式、执行中普遍走样,因为买卖双方的底层利益是冲突的,或者是不一致的。
在AI强大能力的赋能之下,买卖双方在当下和未来利益上高效实现了“相向而行”。这就倒逼企业将“为客户成功”的经营理念彻底落实在每一个人和每一天的经营行为之中。如果你真心想贯彻“以客户为中心”,或者是“让客户成功”,那么,你必须深入研究和实践AI RaaS模型和理念。
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彭志强
盛景网联董事长、盛景嘉成创投创始合伙人、盛景研究院院长
中关村亚洲杰出企业家成长促进会荣誉会长
中国经济50人论坛企业家理事会理事
彭志强先生管理股权投资基金规模超过130亿,投资了康龙化成、国联股份、德方纳米、完美世界、分众传媒、沃尔德等众多明星项目,也是众多顶尖基金背后的投资人。
彭志强先生著有《极简增长》、《商业模式的力量》、《变与不变》、《生死转型:金融巨变下的生存发展之道》、《低成本创新》等畅销书。
刘燕
盛景网联联合创始人、CEO,盛景研究院执行院长
曾任职国内知名上市公司清华紫光IT群组首席运营官,从零开始把公司带到50亿销售规模,著有管理畅销书《卓越执行:中国企业如何提升执行力》。
刘燕女士近20年深度聚焦科创赋能,在第二曲线创新、商业模式创新、极简增长等战略咨询领域具有丰富的实战经验和理论研究,负责盛景AI RaaS联合创业孵化方向,在“前沿科技、未来产业”等科创生态中具有影响力。
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第一章
极致化结果导向的 AI 创新
第一节 AI RaaS 模式开启 10 倍级利润池放大
选对利润池,才能真正钓到鱼 / 008
AI RaaS模式,不仅赚钱也值钱 / 012
第二节 AI RaaS 模式的四层进化阶梯
Level 1:“智能计件”,重在效率 / 017
Level 2:“智能集成商”,软硬一体 / 018
Level 3:“AI增长合伙人”,共享收益 / 019
Level 4:“AI甲方”或“AI业主”,掌控价值链 / 020
第二章
AI 时代的低成本创新
第一节 AI 时代低成本创新的底层逻辑
第一性原理,低成本创新的终极指南 / 032
人工智能,低成本创新的终极技术 / 034
开源与技术平权,低成本创新的核动力 / 037
供应链垂直整合,低成本创新的强大支撑 / 040
第二节 AI 时代的低成本创新浪潮
中国创新药的“DeepSeek时刻” / 046
人人都能 100 岁? AI医疗健康将迎来“奇点时刻” / 048
第三章
AI 时代的极简增长战略
第一节 灵魂追问之一:核心客户到底是谁?
聚焦“针尖”市场,一根针戳破天 / 057
研究客户的客户的客户,深挖“客户价值链” / 059
“用户主权时代”来临 / 061
第二节 灵魂追问之二:核心客户的核心需求到底是什么?
找到“头发着火”时的需求:“刚高海” / 064
AI RaaS的天然属性:小切口、大市场 / 069
第三节 灵魂追问之三:满足核心客户核心需求的核心产品是什么?
聚焦核心大单品,找到企业的“主打歌” / 072
告别“好一点”,做“10 倍好”的核心产品 / 075
第四节 灵魂追问之四:核心产品的核心销售系统是什么?
销售系统最大的问题是“错配” / 079
深度销售,销售系统的“有效性” / 081
提高复购率和NPS,销售系统的北极星指标 / 082
第四章
AI 时代的商业模式创新
第一节 精准客户定位,“杀手级”隐性核心需求
EvenUp:聚焦人身伤害赔偿的法律AI独角兽 / 093
Chime:为美国穷人提供金融服务的新型数字银行 / 095
第二节 系统性价值链
KoBold Metals:百亿美元“AI矿主”的跨越 / 100
台积电:AI时代的极致制造 / 103
第三节 收入倍增 盈利倍增
“开门性业务 +高利润业务”组合:AI时代的盈利法门 / 108
从“一生一次”到真正与客户“一生一世” / 110
第四节 革命性降低成本
Hugging Face:众包革命重构成本 / 114
SHEIN:AI驱动下的 C2M反向供应链,杀死库存“癌症” / 116
第五节 突破瓶颈,自我可复制
突破人才瓶颈:Synthesia从依赖“能人”到复制“AI系统” / 119
CIC产业孵化:小米生态链批量制造 1000 位“CEO” / 121
第六节 控制力与定价权
硬核科技持续创新,掌握“根技术” / 124
建立文化图腾,占领用户心智 / 126
足够高的转换难度与成本 / 127
稀缺的上游资源或供应链 / 127
强大的下游客户或终端网络 / 128
第五章
AI 时代的第二曲线创新
第一节 第二曲线创新的魔力
柯达垮了,富士胶片为何还活得很好? / 137
手握王牌却打烂,百年飞利浦错失半导体三巨头 / 142
第二节 隐性资产最大化:钻石就在你家后院
围绕企业价值链挖掘隐性资产 / 148
特斯拉对隐性资产“无所不用其极” / 152
第三节 隐性负债最小化:消除创新路上的障碍
隐性负债的四种常见类型 / 156
隐性负债最小化的三大法则 / 159
第四节 推翻隐性假设:你的假设可能是错的
识别并推翻隐性假设的五步法 / 166
沿着旧地图找不到新大陆 / 174
第五节 产业孵化,第二曲线创新的最佳方式
AI时代,敏捷型组织是生存法则 / 175
产业孵化,第二曲线创新最佳载体/最优解 / 178
产业孵化必须是“孵化器”逻辑,必须算总账 / 180
产业孵化“挣三道钱”,小投入、大收益 / 181
第六节 CIC 产业孵化四大模型
母子公司控股型孵化:业务增长和市值增长主力模式 / 185
兄弟公司平行孵化:分布式孵化 / 190
参股型孵化:最具可行性和低成本 / 193
CIC和 CVC系统性组合模型:生态链式系统性孵化与投资 / 196
第七节 并购助力第二曲线创新
中际旭创、韦尔股份的“腾笼换鸟式”并购 / 203
汇川技术、爱尔眼科的“孵化式/渐进式”并购 / 204
第六章
全球化创新新起点:AI 出海的战略与征途
第一节 硅谷,全球 AI 创新风向标
YC批量制造独角兽的创新启示 / 217
硅谷顶尖人才的溢出与循环 / 222
健全的创新资本链,以“洪荒之力”应对退出挑战 / 228
大企业的创新生态战略,怎样不内卷? / 240
第二节 中国 AI 企业出海战略:决胜全球化
拥抱极致本地化与极致化结果导向 / 249
“一带一路”是中国AI应用出海主战场 / 253
日本,中国AI企业出海发达国家的首选 / 257
后 记
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