营销的12个方法论
内容简介
如今的市场、消费者、沟通传播方式发生了翻天覆地的变化，时代在变、环境在变、模式在变，但始终不变的是人性！ 这是一本关于数字时代的营销思维方法论的书，如果你还担心数字时代对传统营销的冲击，那么书中关于数字营销的观点、洞察和案例，你必须要看。叶茂中是把数字化真正地融入整个营销环境中进行思考的，形成了12个营销思维方法论。这12个营销思维方法论是作者从营销“沙场”经历的成败得失、收获的许多经验和感悟中逐渐汇聚凝练而出的。 营销乱如麻，这12个营销思维方法论可帮助你建设营销知识框架，启发营销灵感与创意。
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作者简介
叶茂中
叶茂中营销策划机构董事长，营销策划人和品牌管理专家，清华大学特聘教授，南京理工大学工商管理硕士（MBA）研究生导师，中央电视台广告策略顾问，著有《广告人手记》《叶茂中的吃功夫》《营销的16个关键词》《入口》等多本畅销书。
1997-2000年：被评为“中国企业十大策划家”；2002年，被评为“中国策划十大风云人物”、“中国广告十大风云人物”；2003年，被评为“中国十大广告公司经理人”；2004年，入选“中国影响营销进程的25位风云人物”、“中国创意50人”；2005年，入选“中国十大营销专家”；2006年，荣获“中国广告25年突出贡献奖”；2007年，被评为“中国营销十大风云人物”。
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目录
第一章洞察
发现机会比学习市场营销更重要
第二章冲突
冲突产生需求
第三章诉求
解决冲突的两个层面
第四章劝诱
广告的本质就是“劝”和“诱”
第五章重复
就是一次一次一次一次一次一次一次一次做一样的事情
第六章产品
产品是用来解决冲突的
第七章价格
价格和价值之间存在冲突
第八章树敌
凡是敌人反对的我们就要拥护；凡是敌人拥护的我们就要反对
第九章借势
即便你有特别厉害的产品，也需要等待需求的风口
第十章娱乐
所有行业都是娱乐业
第十一章游戏
营销就是一场游戏，该认真认真，该混蛋混蛋
第十二章超级销售员
洞悉人性的冲突，才是营销的高手
后 记
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读书文摘
观察用眼，洞察用心一消费者是一个人，是有血有肉、活生生的人，而不是一个数据、一个概念、一个符号。 灾难并不是死了两万人这样一件事，而是死了一个人这件事，发生了两万次。——北野武 “现在是春天，但我却看不见它”
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