抢单手记
内容简介
● 年签单6亿，22年从业经验 前五百强企业销售总经理倪建伟代表作
● 国内最经典最畅销的本土销售作品，销售精英人手一本的实战销售指南——碧桂园、美的、惠普等国内大企业的销售总监买来送给新销售员的培训资料！
● 畅销百万全新修订，新增30000字销售实用锦囊，豆瓣千人评分8.3
● 42个实战故事+9个实用锦囊+10条销售心法+48例网友案例解析
=一本接地气、够实际、纯干货的国内销售实战宝典
本书虚构了主人公倪峰从到某世界500强企业的一个风雨飘摇中的办事处工作开始，讲述了他如何在逆境中，在落后的局面下，运用销售智慧，拼抢得一个又一个订单的故事。这些故事既有作者亲身经历的案例，也有许多销售同行共同亲历过的场景，如实地反应了市场第一线销售人员的真实状态，也解密了在本土商业环境中如何才能取胜的各种销售规则、销售技巧和职场智慧。
文中先以大量的案例描写，验证销售理论和销售技巧，不但强化了实战理论，更增加了部分对销售生活的感悟，指导人们如何利用销售的思维和技巧决胜职场和人生。
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作者简介
倪建伟，年签单6亿的销售大神，口碑畅销书《抢单手记：销售就是要搞定人》作者。
太平洋保险团险打单方案设计师，美的、碧桂园、学而思、惠普、创维彩电等名企外训讲师，深圳智慧安防协会等多家企业与机构营销顾问。
曾在数家世界500强企业担任销售总经理，先后就职于日本荏原机械、德国西门子、美国 Tuthill等。专注于大客户销售22年。
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目录
1 谁说搞销售的不是在搞艺术
2 在脑门上刻一个“忠”字
3 目标是成功的原动力
4 销售是从被拒绝开始的
5 在金字塔上挖得人才
6 订单活着是因为有人在左右
7 找对人，做对事，说对话
8 和稀泥也是一种艺术
9 跑在前面时要手握一把刀
10 小虫也能成龙，靠的是什么
11 方向是最好的细节
12 你知道你想去的地方吗
13 不要倒在通往目标的路上
14 欲穷千里目，更上一层楼
15 如何制造销售之势
16 走活“五步推销法”
17 销售的名字叫“机会”，而不是工作
18 不“犯忌”，不“浅薄”，不“误事”
19 对不同的人要用不同的招
20 销售三术之“察”
21 销售三术之“异”
22 销售三术之“勇”
23 我与客户清一色
24 恐惧是个好东西
25 没有应该的，只有必须的
26 牛皮吹破也能做成生意
27 没有客户不是人
28 推荐信里藏着“撒手锏”
29 关键时刻就要对自己狠
30 公是公，私是私
31 用眼睛看到我的第一桶金
32 不要犯低级错误
33 你可以相信谁
34 人生必须高开高走
35 幸运是怎么来的
36 活下去就是成功
37 低调是最牛的炫耀
38 “广告美女”的中级错误
39 C 市雇佣抢单记
40 每个单子后面都有一位关键先生
41 给自己一颗敏感的心
42 什么样的选择决定什么样的人生
销售实用锦囊
销售高手们是如何把产品卖出高价的 _ 223
接近客户的 12 种方法 _ 226
如何每次拜访都让客户乐于接见？_ 232
如何和客户公司的大人物交谈？_ 235
最容易蒙蔽销售员的客户十大谎言 _ 238
产品报价之“七种武器”_ 241
“懒马效应”在销售中的应用 _ 243
完成不可能完成的任务 —目标分解法 _ 245
大客户是销售员的取款机，如何抓住大客户？
附录 1 销售心法 _ 251
附录 2 网友实战解析 _ 261
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读书文摘
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