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有的放矢

有的放矢
作者:Nathan Furr / Paul Ahlstrom
译者:七印部落
副标题:NISI创业指南
出版社:华中科技大学出版社
出版年:2014-04
ISBN:9787560999296
行业:因特网
浏览数:13

内容简介

创业需要大笔资金吗?自信的人适合创业吗?好点子究竟来自哪里?《有的放矢:NISI创业指南》的两位作者拥有多年创业与投资经验,收集了大量的一手案例和资料,提出有的放矢创业流程,帮助创业者规避创业风险,提高创业成功率。

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作者简介

内森•弗(Nathan Furr)在斯坦福大学获得技术创业专业博士学位,目前在杨百翰大学(Brigham Young University)任创业课程教授。该校创业课程在全美排名前五。内森曾经作为创始人和创业顾问参与多家公司的管理工作,涉及的行业涵盖Web2.0、环保技术、金融服务、专业服务、零售业等多个领域。

他是早期风险投资基金 Kickstart 种子基金的董事会成员,还是《福布斯》杂志的撰稿人。他曾在知名战略咨询公司 Monitor Group 工作,与公司高层一起研究市场战略,寻找市场机会。

内森的研究方向是市场开发和早期创业。他领导并开展了精益创业研究项目,以及反思创业教育方式的e-school项目。最近他在研究创业公司和老企业如何进入新市场的问题。内森与人合著的论文探讨了企业开创新商业模式的方式,企业成功转行的决定因素,以及集体学习行为对企业进入国际市场的影响。除了博士学位之外,内森还拥有工商管理硕士学位。

保罗•阿尔斯特伦(Paul Ahlstrom)是投资人兼创业者,他关注早期创业投资,在美国和墨西哥设有投资基金,并创办过多家高科技公司。保罗目前致力于为墨西哥和拉美国家的创业者提供创业资金,帮助他们改善创业环境。作为墨西哥风险投资行业的领导者,他与合伙人罗格里奥•德•洛斯•桑托斯(Rogelio de los Santos)在墨西哥蒙特瑞共同建立了风险投资基金 Alta Venture Mexico。

保罗还在落基山脉地区参与建立vSpring Capital投资基金和Kickstart 种子基金,在墨西哥城参与建立了 Alta Growth 基金。他直接投资的创业公司超过一百家,总金额超过 4 亿美元。其中包括在纳斯达克上市的公司 Ancestry.com、GlobalSim(后被Kongsberg Maritime 收购)、Senforce(后被 Novell收购)、Altiris (上市之后被 Symantec 收购)、RhoMobile 和 Aeroprise(后被BMC 收购)。保罗还是多家创业公司的董事会成员,如 Public Engines、7degrees、The American Academy 和 FamilyLink等。

除了投资,保罗还有创业和管理经验,他创办了包括Knowlix 在内的多家企业。Knowlix 是一家 IT 管理公司,1999年被Peregrine System 收购,不久后又被惠普收购。

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目录

第1章 创业者的悖论 1

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三种错误的创业观念 4

迷信创业者的个人素质 4

迷信传统创业流程 8

迷信资金万能 12

总结成功之道15

有的放矢的方法 16

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第2章 创新的秘诀 19

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什么是真正的创新 21

创新的两种风险 24

创新从何而来? 25

创业者创新,客户验证 27

消费者是如何接纳创新产品的? 29

创新与鸿沟 32

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第3章 有的放矢的基本原则 33

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原则一:到用户中去 35

避免犯两种错误 38

原则二:理性诚实的态度 38

先入为主 40

感情用事 41

骄傲自负 42

就熟避生 43

解决之道 44

原则三:低成本试错并迅速调整 47

验证商业假设 49

简单就好 51

小团队胜过大团队 52

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第4章 确定待解决的问题 55

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第一步:提出待解决的问题 57

第二步:提出产品假设 59

第三步:验证待解决问题和产品假设 63

评估用户解决问题的急切程度 64

客户沟通技巧 65

案例分析 66

麻烦程度测试 67

直接面对用户 70

广泛收集信息 72

第四步:了解市场状态与竞争对手 73

市场状态 74

竞争对手 74

行业规则和其他 75

理性选择技术方案 76

其他注意事项 77

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第5章 确定解决方案 81

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第一步:提出最小功能集合 83

方法与建议 85

第二步:验证概念原型 89

建立客户资料 89

快速制作概念原型 92

请客户验证原型 93

第三步:验证产品原型 101

快速开发产品原型 102

原型路演 103

注意要点 104

完善最小功能集合 107

两个关键问题 110

调整还是放弃 111

第四步:验证解决方案 113

坚持还是转型 114

Motive通信公司的案例 114

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第6章 确定营销策略 117

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第一步:探索客户消费过程 119

SuperMac公司的案例 121

第二步:探索营销渠道 124

理解营销渠道 124

理解销售渠道 130

制订营销策略 134

第三步:验证试点客户 137

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第7章 确定商业模式 139

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第一步:从客户交流中总结商业模式 142

第二步:验证盈利模式 143

固定成本和可变成本 145

利润 145

客户获取成本 14 6

收支平衡点 147

第三步:监测业务数据 147

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第8章 扩大规模 151

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市场方面 154

跨越鸿沟 155

流程方面 158

列出所有的工作职责 159

梳理主要工作流程 159

宣传和普及流程 160

评估结果 163

团队方面 165

培养企业文化 165

加强沟通 166

组建智囊团 168

更换人员 169

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第9章 市场环境 171

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全新市场 173

稳步前进 173

市场定位 174

化敌为友 175

充当中间人 176

开拓全新市场的不利之处 17 7

已有市场 179

速度是关键 179

避免正面交锋 180

先占领低端市场 181

学会借力 181

明确竞争优势 182

学会改变 183

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第10章 危机与专注 185

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火箭与大篷车187

三种创业者 189

专注的价值 192

危机的价值 195

自我评估 19 6

模拟危机 197

结束语 198

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附录A 有的放矢备忘录 201

附录B 有的放矢调查指南 207

参考文献 211

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翻译审校名单 221

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读书文摘

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