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22条商规

22条商规
作者:[美] 阿尔·里斯
译者:李克宁/等
出版社:经济科学出版社
出版年:1996-04
ISBN:9787505809185
行业:其它
浏览数:29

内容简介

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作者简介

杰克·特劳特,全球顶尖的营销战略家,“定位”之父。

1969年提出商业中的“定位”观念,并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司(www.troutandpartners.com)总裁,该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一,在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。

艾·里斯,里斯伙伴主席,定位之父,营销史上的传奇大师,全球最顶尖的营销战略家。2008年,作为营销战略领域的唯一入选者,艾·里斯与管理学之父彼得·德鲁克、GE前CEO杰克·韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大顶尖商业大师”。目前,艾·里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等的营销战略。

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目录

目录

1.市场领先法则

2.产品创新法则

3.深入人心法则

4.观念竞争法则

5.概念集中法则

6.概念专有法则

7.阶梯定位法则

8.两强相争法则

9.针对第一法则

10.品种细分法则

11.远期效果法则

12.商标扩展法则

13.有所牺牲法则

14.对立特征法则

15.坦诚相见法则

16.唯一策略法则

17.不可预见法则

18.骄兵必败法则

19.正视失败法则

20.过度宣传法则

21.驾驭趋势法则

22.财力支持法则

衷告

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读书文摘

市场营销领域并不存在客观现实性,也不存在事实,更不存在最好的产品。存在的只是顾客或潜在顾客心智中的认知。只有这种认知才是事实,其他的都是幻觉。

市场营销的要点就是要聚焦。收缩经营范围将使你强大,追求所有目标将使你一事无成、

把成功看作是大量细小努力的总体结果。然而在市场营销中,更努力的工作并不是成功的秘诀。 在大多数情况下,你的竞争对手只有一个容易攻破的薄弱环节,正是这个环节,应该成为你全力攻击的焦点。 市场营销中能够奏效的战略:出其不意。 如果只是守在办公室而不亲自介入营销过程的话,很难找到方案。

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