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玩法变了

玩法变了
作者:胖胡斐
副标题:淘宝卖家运赢弱品牌时代
出版社:电子工业出版社
出版年:2012-01
ISBN:9787121149726
行业:因特网
浏览数:16

内容简介

《玩法变了:淘宝卖家运赢弱品牌时代》内容简介:目前网店的销售、运营、营销都碰到很多瓶颈,钱不再好赚,流量不再免费的情况下。网店常常陷入不断找流量的怪圈中,而真正潜心提升基本功的网店却拥有更多机会,网店需要突围。《玩法变了:淘宝卖家运赢弱品牌时代》系统地介绍整个电子商务零售领域的玩法变化,从网店基本功到网店品牌建设都有涉及。《玩法变了:淘宝卖家运赢弱品牌时代》将是网店用户重要的方法论和实践指南。

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作者简介

胖胡斐,真名李研珠。哈尔滨工业大学热能动力工程专业毕业,后攻读香港大学整合营销传播专业研究生。

曾在A.O.史密斯热水器做营销,2005年加入淘宝网,先后负责广告投放和营销活动,曾是淘宝商城创始团队成员,负责淘宝商城活动。2009年开始负责淘宝旗下口碑网的运营工作。胖胡斐是淘宝若干促销和策划领域新玩法的创造者,并一直致力于此。

2011年从淘宝离职加入蘑菇街创业团队,现负责蘑菇街品牌营销。

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目录

凛冬将至

卖家,你知道淘宝洗过2次牌么

牺牲品:运营能力不扎实的弱者

网店怪相:大变局的征兆

打探淘宝八卦和变相解读新政

财富分配失衡,爆款暴露六大弱点

为了资源:驻杭办

伤不起的促销:除了打折还是打折

新死循环:越有钱才能越好

花钱好辛苦,挤破头一掷千金

都在思考的出路:出淘

品牌弱在基本功

根源

网货:先天不足的“弱品牌”

出淘也很难洗掉的弱基因

测测你的“弱品牌”

弱品牌的三大症状

弱视:看不清也看不远

弱智:钱也解决不了的问题

弱势:缺少气场和后劲不足

玩法变了

调整三种心态

急功近利,最容易不平衡

很强了,会看不到缺点

浮躁,概念化带来的结果

改变四个看法

对流量的看法:流量不是铁饭碗

对品牌的看法:品牌是运营出来的

对促销的看法:要自己找奶喝

对产品的看法:避免无奈的产品和价格

新玩法一:不再畸恋流量

免费流量不是铁饭碗

以前的做法:曾经的淘宝和淘宝卖家们淘宝变了

砸钱做广告的长久之计

玩法真的变了

流量只解决了三分之一的问题

第二重要的是转化率

第三是回头率和人拉人的程度

基本客户分层思路

你有多少客户是满意的

满意度初建成

满意的客户有多少还会再来

老客户愿意向朋友推荐你家小店吗

网店运营基本思路框架

新玩法二:告别残缺的品牌观

品牌不仅仅是LOGO

品牌是TM个什么东西

品牌客户体验

殊途同归:网货品牌与网店品牌的品牌道路

品牌是运营出来的

落地是关键:营销解决不了品牌问题

运营团队到底运营什么

哪些工作会对品牌产生影响

对症下药,在每个接触点精耕细作

量-率-度,运营的不二法则

新玩法三:正正经经玩促销

不正经的促销:促销的几大误区

什么是促销

什么时候做促销:正确的时机

凭什么做促销:合理的借口

挑一个恰当的玩法:促销最简公式

满就送/满就减/满就返

抽奖

真正的秒杀

加价购

积分换购

折扣券/储值卡/代金券

真正的团购

对症下药:挑个好方法

促销的实施

准备花钱(关于预算)

关于实施的技巧

评估:花了多少钱和办了多少事

促销体验三问:干啥,啥好处,怎么做

新玩法四:重塑产品线和利润构成

看大盘,产品越发单一引发另一个漩涡

看自己,无奈的产品无奈的价格

可以考虑的一些做法

建立店铺销量-利润结构模型,并分开努力

控制跟风,选正确的产品

找到“魅力属性”,不被复制的最好办法

看穿价格迷雾,建设独有价格体系

整个体验:售卖的根本

正着看书,倒着做事

后记

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读书文摘

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