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龙卷风暴

龙卷风暴
作者:杰弗里·摩尔
译者:钱睿
出版社:机械工业出版社
出版年:2009-01
ISBN:9787111250845
行业:其它
浏览数:36

内容简介

高新技术市场营销,与地球上任何事情一样,都是由进化力量塑造的。你的使命还是那样的:创新或死亡。

在30年里。我们亲历了计算机行业发展成为超过1万亿美元的产业,并且深入到我们生活的方方面面。在如此短暂的时间里这些变化都是怎么发生的?

这种市场发展现象,《龙卷风暴》称之为风暴,特指在一定的高速发展时期,市场保持三位数的增长率,新产品以燎原之势蔓延开来。

市场发展的风暴阶段植根于技术应用的生命周期之中,在生命周期的开始阶段,很少有人采取行动,导致整个实用主义群体畏缩不前,造成了市场“鸿沟”。与此相反,如果已经赢得足够的顾客,从众效应会带来大量跟风,产生风暴。

根据《龙卷风暴》提供的模式,你完全可以抓住技术生命周期带来的无穷的创新机会和市场机会。

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作者简介

杰弗里·摩尔,高科技营销魔法之父。他创立的关于技术产品生命周期的定律,被称为“新摩尔定律”。摩尔是鸿沟咨询公司创始人,同时担任一些声名显赫的商业领袖的私人顾问,帮助高科技公司化解企业战略和经营方针上的危机,惠普、微软、甲骨文等公司都是摩尔的客户。摩尔的研究以公司盈利的关键”销售”为切入点,把精力都集中于公司的生存和发展上。他的著作是哈佛、斯坦福等许多著名商学院的必读书。

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目录

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读书文摘

市场营销的关键是要在大众市场里找到适合自己的第一个位置。企业如何得到首批消费者青睐则是关键的一步。如果能做到这点,企业不但能很快赢得部分消费者,而且还能为得到潜在的消费者做好了准备。

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