无惧与坚持

目录

第一篇　知识

请简述您幼时的家庭、成长背景　·　002

请问您受谁的影响最大　·　004

小学毕业后您曾休学一年，如何说服父亲让您继续升学　·　005

请问您当时对美国的印象是怎样的　·　008

您当时从纽约辗转到犹他州，有哪些趣事　·　010

初到美国时，您如何克服语言上的障碍　·　013

只要努力，就能成功　·　016

请问求学期间，您是怎样比同学更努力用功的　·　018

您此生中成交过最大的一笔生意是什么　·　021

未入保险业前，您从事过哪些工作　·　025

在洗衣店工作，您得到什么启发　·　027

为何说您在1955年选择保险业，是无可奈何的　·　030

克洛斯借您五本保险书籍，改变了您的一生吗　·　032

您看完这五本书后，对保险的看法有很大的改观吗　·　034

您进入大都会人寿保险公司当收账员的第一反应是怎样的　·　038

请问您如何挑战“地狱厨房”的艰难作业　·　040

第二篇　无惧

请您为保险下个定义　·　044

保险有哪些功能和意义呢　·　046

请分享您“把每个困难都看作一种机会”的人生哲学　·　052

您如何永远保持积极正面的思考　·　054

您成功的关键是什么　·　058

请分享您“要辞职，也要先赢得胜利”的成功哲学　·　061

请分享您成交第一张保单的过程　·　064

您未升任保险顾问前，如何设定目标激励自己　·　068

在1960年，您如何突破神奇的100万美元业绩目标　·　071

请分享您成交100万美元保单的技巧　·　074

请分享您“用50美元，赚取500万美元”的成功案例　·　078

听说您的粉丝会将自己和儿子命名为“梅第”，是这样吗　·　082

如何满足客户的需求　·　086

如何针对不同年龄群的客户来规划合适的保单　·　089

如何打开销售大门　·　092

第三篇　坚持

请分享梅第成功的五大秘诀　·　096

请问您经营保险的成功法则是什么　·　102

何谓“新瓶装旧酒”的梅第计划　·　107

新人如何开拓客源成交保单　·　113

如何用故事来提升销售效益　·　115

在推销尾声要如何顺利成交　·　118

您如何有效安排一天的作息　·　122

如何确定明确目标与时间规划　·　125

如何从有限的时间中，增加与客户面谈的机会　·　128

请问您如何有效地做好时间管理　·　131

如何善用“黄金销售时间”　·　134

如何善用零碎时间创造业绩　·　136

如何让工作清单立大功　·　139

您快乐工作的三大原则是什么　·　144

第四篇　超越

如何销售“黄金未来”　·　148

您如何看待百年金融大海啸　·　150

请问您在服务上有什么独特做法　·　153

您已经荣获MDRT终身会员42年了，有何感想　·　157

MDRT的精神，对您有何启发　·　160

在与众多客户面谈中，有无让您尴尬的事　·　164

请您分享销售的成功秘诀　·　166

如何提出“稳赢”的好问题　·　170

如何激起客户的购买欲望　·　174

“我的亲戚朋友都在做保险，没必要在你这儿买”　·　180

如何处理客户的讨价还价　·　182

如何处理“我要跟太太（先生）商量后再决定”的情况　·　186

客户说要考虑考虑，您会怎么办　·　189

如何进行有创意的营销　·　193

如何利用资产规划成交高额保单　·　196

第五篇　精彩

您在全世界多少个国家和地区做过巡回演讲　·　200

您成功人生的驱动力是什么　·　202

请您解释“知识就是力量”　·　205

您心目中的英雄是谁　·　207

您常自勉的座右铭是什么　·　208

给保险从业人员的建议、期许与勉励　·　211

请分享您的长寿之道　·　213

在梅第的“字典”里永远没有“退休”两个字吗　·　223

附录A　无惧与坚持——梅第在中国演讲精华摘要　·　225

附录B　国际保险大师梅第——88岁超级业务员的奋斗人生　·　237

附录C　当冰岛美女嫁给伊朗帅哥——梅第太太席格兰专访　·　245

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