勇往直前
内容简介
《勇往直前：销售之神原一平传》是保险传奇人物原一平的人物传记。全书分为上下两篇，分别介绍了原一平传奇的人生经历及其销售保险的技巧。通过本书，我们不仅能全面了解原一平的生平事迹，从他身上获得一份力量，还能学到实用的保险销售专业知识，提升自己的职业技能。
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作者简介
张岩，山西人，现居广东。早年从事出版行业，做过传记、经管、文史、学术等类图书，后转入影视行业，做过纪录片脚本、影视剧本。目前是自由职业者，主要做知识付费，为老梁讲故事、凯叔讲故事、知乎撰写文稿。
酷爱历史，专心研究魏晋南北朝史，著有《笔墨丹青·魏晋卷》《东晋史》等著作。
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目录
上篇
原一平传
第一章 逆境
01 小引：原一平其人 · 004
02 乡村恶少 · 007
03 艰辛的求职 · 012
04 办公桌事件 · 017
05 一块二的西装 · 022
06 “吃不起”和“不想吃” · 028
07 “3·27”大捷：搞定第一单 · 034
第二章 重生
01 “保险推销员与狗，不得入内” · 040
02 推销与禅 · 045
03 洗心革面 · 050
04 婚后生活 · 055
第三章 蜕变
01 挑战“外野大将军” · 060
02 “攻占”三菱公司 · 065
03 打通学、政、商三界 · 070
04 勇做拦路虎 · 075
第四章 攀登
01 原一平“出轨” · 080
02 切腹的赌约 · 085
03 交心的保单 · 090
04 推销员的尊严 · 095
05 “名侦探”原一平 · 100
06 把保险卖给麦克阿瑟 · 104
下篇
推销员手记
第五章 推销员应该克服的五种负面心理
01 粗心：七十一次拜访 · 112
02 自卑：推销员的“毒品” · 118
03 消极：喜欢“自虐”的原一平 · 124
04 偏见：客户的画像 · 128
05 虚伪：做推销的大忌 · 133
第六章 提升个人魅力
01 “相由心生”是真的吗 · 138
02 着装的技巧 · 142
03 三十八种笑容 · 146
04 修炼气质 · 151
第七章 寻找客户的技巧
01 向日本天皇卖保险的原一平：蛙跳战术 · 156
02 不怕失败，当机立断 · 160
03 干洗店里做成的大单：搜集信息 · 164
04 建立开拓客源的据点 · 168
05 客户鉴别术 · 173
06 原一平的苦肉计：接近客户 · 177
第八章 推销实操技巧
01 避免过分推销 · 184
02 学会应付竞争对手 · 188
03 打好突袭战 · 192
04 以利动人，掌握主动权 · 196
05 六类客户的特点 · 200
06 女性客户 · 211
第九章 推销话术
01 口才是什么 · 216
02 话术八忌 · 221
03 CLOSE五步成交法 · 226
04 高情商话术 · 230
05 电话销售 · 235
06 网络销售 · 240
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读书文摘
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