咨询顾问的商业思维（第5版）
内容简介
“美国更受尊敬的独立咨询师”艾伦·韦斯在咨询和培训领域荣膺无数，培训界同行奉其为业界传奇,世界顶尖企业追捧其为金牌咨询师。
本书已发展至第5版，在美亚稳居“商业咨询”类畅销榜前十，畅销数十年经久不衰。该书浓缩了作者多年的从业经验，从战略、战术以及自我价值的实现三部分入手，细致入微地阐述如何发展咨询业务，如：突破谈判瓶颈，发掘新市场机遇，提供客户认可的项目建议书，厘清咨询费用的计价方式，建立咨询师的品牌，等等。对于有志于从事咨询业，或者正在该行业打拼的人们，可以通过阅读本书，理解行业本质与特色，掌握行业工具与技能，成功地在这个竞争激烈且压力十足的高薪行业立足，从而实现本书的目标：保持７位数的年收益，加人成功咨询顾问的行列！
本书由DISC社群联合创始人李海峰组织多位实战经验丰富的专家共同翻译，希望能让更多中文读者获益。
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作者简介
艾伦•韦斯(Alan Weiss)
美国著名咨询师，演讲家、作者
他创办的咨询公司顶峰咨询集团(Summit Consulting Group) 曾服务于默克制药、惠普、通用、梅赛德斯-奔驰、道富、美联储、《纽约时报》等500多家全球知名公司。韦斯博士获得美国出版协会终身成就奖，并入选专业演讲协会名人堂。《纽约邮报》称其为“美国更受尊敬的独立咨询师”。
译者介绍
李海峰: 团队协作及组 织效能专家，DISC+社群联 合创始人
彭淑军:组织健康咨询顾问，DISC双证班F4期毕业生
冯玉秀:咨询师商业顾问，演讲教练,DISC双证班F2期毕业生
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目录
第１章 到底什么是咨询顾问 1
我们都是咨询顾问 1
百万年薪的隐喻 4
你应该从哪里开始 8
注定伟大 11
第2章 你建好了，他们就会来 15
创造市场引力 15
加速曲线 19
卓越的品牌 22
统一场论 25
插曲1 客户和潜在客户的相互关系 30
两个不同阵营 31
创造交叉点 32
快速转换 33
潜在客户 35
买方的生命周期 36
第３章 业务关系 39
建立信任的关键 39
语言 43
概念性协议 46
点击转换 50
第4章 费用如何最大化 53
基于价值的收费的基本原理 53
预付费 56
RFP：需求说明书 59
选择 62
第5章 建议书 65
九个步骤 65
如何呈交 72
如何跟进、启动或恢复 73
插曲2 价值的概念 76
起源 76
意义 77
转换成价值 80
价值哲学 81
现代价值感知的例子 83
第６章 值得尊敬的咨询顾问 86
决定成功的不是资本或方法论，而是自我
价值感 86
如何以独行侠的姿态创建一个“团队” 89
与真正的买家建立同级关系 90
语言和自我对话的武术 92
密封水密门 96
第7章 网络空间的咨询顾问 100
真实的观点：这是一项关系业务 100
社交媒体平台 103
商业媒体平台 107
优先事项和浪费时间 112
影响示例 115
第8章 交付 118
维持业务 118
培养回头客 121
推荐 123
新服务 126
预付费 129
第9章 思想领袖 133
真正的思想领袖是什么 133
创建思想领袖的步骤 137
如何拥有一个细分市场并完全避免竞争 140
确定你开发知识产权的最佳定位点和关键
因素 144
第10章 职业道德 148
第11章 全球视野 157
第12章 设计你的未来 161
依靠自己成为第一 161
灵活的未来 164
第13章 创建公司 167
个体与群体 166
独立从业者的最高境界 169
配置精良 173
造雨人是濒危物种 177
第14章 杠杆作用 181
联盟 182
分包 184
外包 187
第15章 创造并保持激情 190
处理常务 190
咨询委员会 193
法律风险及意外 196
风险和影响 200
附录 204
来自百万年薪咨询顾问界的建议 204
与咨询顾问的访谈 207
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读书文摘
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