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作者:楠桥一品
出版社:西北大学出版社
出版年:2018-11
ISBN:9787560442716
行业:其它
浏览数:15

内容简介

本书全册分为独立且有联系的8个故事,讲述销售人员如何在拿到项目机会、通过不断努力与尝试最终获得项目为主线,深入剖析销售人员在项目拓展中发生的点点滴滴。本书稿以第一人称为视角,以半纪实手法描述销售人员在从事销售活动中如何遵循销售规律、市场规则、为客户谋福利、为自身谋发展的种种行为。内容深入浅出,行文规范,通过8个销售案例,把怎样做一位正直且有价值的销售人员剖析的淋漓尽致。

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作者简介

楠桥一品,为田阿楠和田伟、吴钰三人合用笔名。两位作者为西安楠桥网络技术有限公司创办人,曾供职于H3C、锐捷、方正等著名企业并从事销售工作。

两位作者在从事销售过程中从咿呀学语到不断积累经验、摸索如何更好为客户服务,逐步总结出一些不为人知的销售经验,在为客户创造独特价值方面有独到的见解。

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目录

自 序 5

第一个故事 坚持才能胜利 9

一、无言陌拜: 10

二、峰回路转时: 13

三、关键的对话: 18

四、等待最后的结局: 20

第二个故事 样板争夺战 23

一、众里寻他千百度: 24

二、铩羽而归: 27

三、突如其来的采购: 31

四、一缕曙光: 33

五、开张之喜: 38

六、拨开云雾见天日: 41

七、刺探: 46

八、诡异的考察: 49

九、贴身刺客: 53

十、险象环生: 56

十一、柳暗花明: 63

十二、赢在人心: 68

第三个故事 信任无价 71

一、意外的机会: 71

二、失望而归: 72

三、等待中的机会: 82

四、让客户等待: 84

五、真诚感动: 86

六、血色谈判桌: 94

第四个故事 休眠的钟声 102

一、再造一个样板: 103

二、创造一个同盟: 105

三、再送走一个‘兄弟’: 110

四、豁然开朗的战场: 115

五、‘大驾’光临: 121

第五个故事 防守反击战 125

一、先入为主: 126

二、抉择后的奋战: 129

三、扭转乾坤的对话: 135

四、飘忽不定的支持者: 144

五、强有力的竞争: 150

六、再干掉一个对手: 154

七、黎明之前: 161

八、蒙在鼓里的圈套: 163

九、力挽狂澜: 168

十、神秘办公室: 172

十一、赢在最后: 176

第六个故事 历史性时刻 181

一、耀眼的使者: 182

二、离别的人: 190

三、看不见的匕首: 195

四、艰苦的博弈: 208

五、招标在即: 214

六、硝烟之下的死士: 220

七、舔伤: 226

八、我属于谁: 232

九、星星之火: 237

十、再见,阑珊: 241

十一、烈火余生: 242

十二、巍峨的大山: 250

十三、看不见的对手: 258

十四、意外的收获: 262

十五、再战巍峨: 269

十六、不见血的沙场: 275

十七、圈套里的圈套: 282

十八、黎明前的黑暗: 293

十九、五折风波之后: 299

二十、刮骨疗毒: 304

二十一、再退一步: 308

二十二、斩马刀: 313

二十三、旋转的芭蕾: 318

二十四、口痴: 322

二十五、饭桌上的电话: 327

二十六、意外的考察: 330

二十七、友好启程: 335

二十八、冰冷的价格单: 338

二十九、不知道的秘密: 348

三十、甜美无锡: 350

三十一、看不见的黑手: 357

三十二、惊心动魄的考察会: 363

三十三、意外中的意外: 367

三十四、尘埃落定: 370

第七个故事 一份不可思议的合同 372

一、特别的引言: 373

二、从头说起: 374

三、引渡人: 377

四、看不见的杀手: 383

五、艰难的博弈: 386

六、不支持的支持者: 389

七、缝隙透出来的光: 394

八、将死之时: 397

九、不可思议的结局: 401

第八个故事 收官之战 404

一、机缘巧合: 405

二、看不见的墙: 410

三、往事: 413

四、破冰之旅: 416

五、天赐良缘: 420

六、第一次握手: 425

七、锦上添花: 431

八、扶上马送一程: 434

九、猎物: 437

十、内忧外患: 439

十一、再次启程: 442

十二、飞机上偶遇: 444

十三、潇洒上海滩: 446

十四、酒桌上的意外: 450

十五、座上宾: 455

十六、更进一步: 457

十七、完美结局: 459

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