竞争优势
内容简介
企业高管们经常把战略和规划混为一谈。他们认为任何规划都是战略，结果前赴后继地投身于一场场注定打不赢的战役，却未能保护和充分利用真正能够为胜利奠定基础的竞争优势。在本书中，美国著名经济学家布鲁斯·格林沃尔德教授与合作者贾德·卡恩博士一同为读者提供了一个全新的、简洁的商业战略分析方法。
过去几十年里，商学院所讲授的传统战略分析法（基于迈克尔·波特的研究成果）过于复杂，人们很容易迷失在复杂的“五力”模型中，而且忽略一个很重要的问题：所处行业中是否存在仅允许自己施展拳脚却能挡住其它竞争对手的进入壁垒？在确认进入壁垒最为重要后，格林沃尔德与卡恩强调：可持续的竞争优势有且仅有三种；不具备竞争优势的企业应聚焦于提高经营效率；拥有竞争优势的企业在制定战略时要考虑与竞争对手的互动；大部分竞争都是围绕价与量的，关于这方面的分析手段及相应的战略制定方法相对完善；竞争对手之间也是可以合作的，这种合作能够做到互利且合法；在日益全球化的经济环境中，绝大多数情况下，竞争优势仍旧植根于局部范围。哪怕是大型跨国企业，也需要深刻理解并保护其赖以成功的局部竞争优势。
在本书中，作者用详尽的案例分析来阐明其观点，涉及多个行业的公司，包括沃尔玛、库尔斯、思科、苹果、微软、英特尔、柯达、苏富比、福克斯及可口可乐。
本书是商业领袖的书籍，是美国竞争与战略领域经典的长期畅销书籍，已经也将继续改变学界关于战略的研究与教学，以及业界关于战略的思考与执行。
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作者简介
布鲁斯·格林沃尔德（Bruce Greenwald）
美国著名经济学家、哥伦比亚大学商学院罗伯特·海尔布伦终身金融与资产管理讲席教授（荣誉退休），曾任海尔布伦格雷厄姆与多德投资学中心学术主任，并在多家业内投资机构任职。格林沃尔德教授创立了工商管理硕士（价值投资项目），被《纽约时报》称赞为“华尔街大师的宗师”，是价值投资学术与实务领域的权威。格林沃尔德教授因其杰出的教学与实践而获得多项褒奖，包括哥伦比亚大学商学院终生成就奖和哥伦比亚大学校长教学奖等荣誉。格林沃尔德教授的课程广受欢迎，包括价值投资，战略行为经济学，以及全球化、市场与经济格局变化等。格林沃尔德教授著作颇丰包括《价值投资》《全球化》《被诅咒的巨头》《劳动力市场的逆向选择》《增长的方法》和《关于货币经济学新模式》等。格林沃尔德教授拥有麻省理工学院电气工程学士、普林斯顿大学电气工程硕士与公共管理硕士以及麻省理工学院经济学博士学位。
贾德·卡恩（Judd Kahn）
戴维森-卡恩资本管理公司合伙人，拥有20多年的投资管理行业经验。卡恩先生与格林沃尔德教授合著了多本经典畅销书籍，除《竞争优势》之外还包括《价值投资》《全球化》。卡恩先生拥有哈佛大学学士学位和加州大学伯克利分校历史学博士学位。
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目录
译者序
中文版前言
英文版前言
第1章 战略、市场与竞争
◎ 何为战略
◎ 决定竞争优势的唯一力量
◎ 局部霸主
◎ 何种竞争优势
◎ 战略分析的程序
◎ 竞争格局
◎ 本书章节安排
第2章 竞争优势：供给与需求
◎ 差异化迷思
◎ 进入壁垒与竞争优势
◎ 供给侧竞争优势：有竞争力的成本
◎ 需求侧竞争优势：客户锁定
第3章 竞争优势：规模经济效益与战略
◎ 规模经济效益与客户锁定
◎ 捍卫规模经济效益
◎ 供给侧或需求侧的竞争优势与相关的战略
◎ 规模经济效益与相关战略
◎ 竞争优势、战略规划与局域性机会
第4章 评估竞争优势
◎ 三个步骤
◎ 竞争优势评估的实战演练：对苹果未来发展的分析
◎ 结论
第5章 在地利之处壮大：沃尔玛、库尔斯与局部规模经济效益
◎ 沃尔玛：新的世界冠军
◎ 行业分析
◎ 库尔斯的全国扩张
◎ 线下与网上：互联网与竞争优势16
第6章 细分市场优势与增长困境：个人计算机行业里的康柏与苹果
◎ 一项颠覆性的技术
◎ 设计一家新企业
◎ 行业分析
◎ 康柏的优势
◎ 苹果的案例
第7章 制造优势丧失：光盘、数据交换与烤面包机
◎ 飞利浦开发光盘的案例
◎ 思科的网络业务
◎ 烤面包机的命运
第8章 企业间的博弈：竞争战略的结构化方法（第一部分：囚徒困境）
◎ 价格竞争与囚徒困境
◎ 克服困境
第9章 野蛮的可乐大战：可口可乐与百事可乐的囚徒困境
◎ 百事可乐的挑战
◎ 可乐简史
◎ 行业分析
◎ 竞争格局分析
◎ 可乐之战：软饮料制造商的囚徒困境
◎ 文化决定命运
第10章 狐入鸡笼：福克斯进军电视网
◎ 福克斯广播公司
◎ 广播行业
◎ 君子之争
◎ 还有新进入者的位置吗
◎ 业务转型
◎ 协同效应是否存在
◎ 福克斯的启示
第11章 企业间的博弈：竞争战略的结构化方法（第二部分：进入/先占博弈）
◎ 量的竞争
◎ 新进入者的战略
◎ 在位企业的平衡之术
◎ 新地盘的战略
◎ 分析竞争性互动的原则
第12章 插翅难飞：几维航空的崛起与坠落
◎ 航空业：投资者及其回报的黑洞
◎ 蹉跎岁月：政府管制下的航空业
◎ 群雄逐鹿：管制解除
◎ 1990年的航空业
◎ 几维航空起飞
◎ 几维航空坠落
第13章 无速成之功：柯达挑战宝丽来
◎ 门前巨象
◎ 兰德之梦：宝丽来的使命
◎ 越过山丘：柯达高调入场
◎ 尾声
第14章 精诚合作：把饼做大，公平分食
◎ 合作的视角
◎ 结果优先
◎ 优化行业以最大化联合收益
◎ 公平分配以维持合作
◎ 纯属假设吗
第15章 合作：规范与禁忌
◎ 良性循环的终结：任天堂的游戏
◎ “点铅成金”：铅基汽油添加剂行业的合作
◎ 保持距离：苏富比与佳士得真被困为囚徒
第16章 战略视角下的价值评估：改进投资决策
◎ 战略与价值
◎ 净现值法的价值
◎ 价值评估的战略性方法
◎ 价值评估的总结
◎ 从企业估值到项目估值
第17章 企业发展与战略：并购、风险投资与品牌拓展
◎ 并购
◎ 风险投资
◎ 品牌拓展
第18章 平等竞技场：在竞争性环境中兴旺发达
◎ 管理水平举足轻重
◎ 生产力边界
◎ 管理层与企业业绩
附录 资源或投资的回报率的衡量方法
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读书文摘
对于源自规模经济效益的竞争优势而言，一般而言市场规模增长会削弱竞争优势，而不是增强竞争优势。这种竞争优势的强度与固定成本的重要性直接相关 。
在追求这些机会时，一定要记住目标市场规模的迅速增长对于在位企业而言是“负债”，而不是资产。 在位企业也可以先发制人，不用等到对方有了行动才反击。总之，任何将可变成本转化为固定成本的措施都会巩固规模经济效益带来的竞争优势。
企业应该一直积极探索所有不牺牲经营差异化的削减成本的机会。企业也应该追求不以付出高昂成本为代价的差异化的机会。然而，除此之外，企业应该准备对其最终地竞争优势做出选择，并相应解决权衡取舍的难题。
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