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理性的非理性

理性的非理性
作者:郑毓煌
副标题:人人都需要的十堂营销心理课
出版社:中信出版集团
出版年:2016-11
ISBN:9787508668680
行业:其它
浏览数:7

内容简介

作为女孩,相亲时应不该带上你的闺蜜?

面对理发店让人眼花缭乱的价目表,你会选择哪个价位?

股票亏损时,你真的有勇气毫不犹豫地“割肉”么?

在你眼里,瘦肉70%和肥肉30%有什么区别?

为什么你总是会因为商家的促销手段而疯狂购物?

其实,每个人都是一个谜。不论我们花费多少心思和时间去了解人类本身,他们总是会做出一些出乎意料的举动。而这些看似出人意料的非理性行为却总被一些共同的规律引导着。

从苹果的星期到宜家的流行,从菜单设置的窍门到持续锻炼的秘诀,作者通过十章分别深度剖析了十个常见的心理陷阱,颠覆了传统经济学的“理性人假设”,向我们展示了“非理性 ”的人性。

如果你是一名普通的消费者,阅读这本书将会让你更清晰地了解自身行为背后的心理原因,提高决策的理性程度。

如果你是一名营销人、广告人、产品经理,阅读这本书将会帮助你积极运用“非理性”的力量,构筑商业竞争力。

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作者简介

郑毓煌教授毕业于美国哥伦比亚大学商学院(营销学博士),在此之前他还获得清华大学—麻省理工学院国际工商管理硕士学位,以及清华大学的工学士和经济学士双学位。现任清华大学经济管理学院市场营销系博士生导师。郑毓煌教授多年来致力于传播科学的营销理念与方法,被业界誉为“中国科学营销倡导者”。他在《文汇报》、《哈佛商业评论》、《清华管理评论》等重要报刊上发表多个重要观点,并出版了《写给中国经理人的市场营销学》、《理性的非理性》、《营销:人人都需要的一门课》等中英文专著。他的课程和著作广受企业家和创业者欢迎,并获得美国营销学会主席、沃顿、哈佛商学院院长等权威一致赞誉,并曾荣获“亚马逊中国电子书畅销榜第一名”等市场荣誉。郑毓煌教授还曾获得国内外营销学术界的多种荣誉:他在2009~2015年连续7年获得“中国营销科学学术年会优秀论文奖”,获奖次数居全国之首;并在2011年荣获美国营销学会(AMA)“对营销理论、方法和实践最具影响力和长期贡献”William O'Dell奖的最终提名奖。郑毓煌教授的慕课《营销:人人都需要的一门课》自2015年10月16日开课以来,已有超过1000万人次听课,成为全国最受欢迎的营销课!

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目录

第一章 对比效应:不怕不识货,只怕货比货

第二章 评估模式:女孩相亲是否要带女伴

第三章 折中效应:不止是中国人喜欢中庸之道

第四章 沉没成本:人们为什么总停留在过去

第五章 损失规避:敢不敢冒险,会不会说话

第六章 禀赋效应:敝帚为什么自珍

第七章 心理账户:钱和钱不一样

第八章 交易效用:网购为什么疯狂

第九章 锚定效应:好的起点是成功的一半

第十章 过度自信:不仅仅是吹牛

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读书文摘

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