延展业务边界

作者：[美]艾伦·刘易斯（Alan Lewis） / [美]丹·麦科恩（Dan McKone）

译者：张纲麟

副标题：发掘近在咫尺的金矿

出版社：中国人民大学出版社

出版年：2019-01

ISBN：9787300258065

行业：其它

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内容简介

在当今多变的商业环境下，许多企业受到越来越大的压力驱使，往往不遗余力地聚焦核心业务。还有一些公司通过收购竞争对手扩张业务，或者开发“蓝海”市场，寻求远处新的获利机会。然而实际上，拥有更好更多商机之处，往往不是企业的核心业务或世界上某个遥远的地方，而是核心业务的周边地带。开发和利用这一领域的过程，即“边缘战略”，其突出的优势和特色体现为：（1）创造的利润率往往比公司的核心业务更高；（2）利用公司现有资产的潜在价值获利，风险与前期投资低；（3）重新定义产品、服务和定价组合，精准满足了顾客的多样性需求；（4）促成商业上的差异化；（5）收益不一定要从竞争者的手中夺得，而是通过把整个市场做大来获利。

本书基于作者在边缘战略领域30多年的实战经验总结梳理而成，系统阐述了三大类边缘战略的机理，从实操层面上提供了识别和激活边缘地带新价值的十个步骤，并列举了众多行业的丰富实例。大量实践证明，那些持之以恒运用边缘战略的公司，收益率比同类公司高出很多，是各自行业的大赢家。

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作者简介

艾伦·刘易斯（Alan Lewis）艾意凯咨询（L.E.K. Consulting）波士顿公司董事总经理和合伙人。职业生涯之初他是一位专业工程师，在化工领域推动新技术的商业化应用。在过去15年里，他帮助各种规模的企业识别新的成长机会并从中实现收益。曾被《福布斯》《哈佛商业评论》《经济学人》《金融时报》等多家知名媒体报道。2016年被Consulting Magazine评为25位顶尖咨询师之一。

丹·麦科恩（Dan McKone）艾意凯咨询董事总经理和合伙人，同时也是该公司全球领导团队的成员。他领导了数百个客户项目，涉及零售、酒店、航空等许多行业的领先企业。最近20多年来，他一直从事公司战略与成长、商业模式演变和价值决策等方面的顾问工作。曾被《华尔街日报》《经济学人》《哈佛商业评论》《福布斯》《纽约时报》《金融时报》等众多知名媒体广泛报道。

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