美孚石油公司在中国（1870-1933）

序 / 1

绪论 / 3

第一章 市场经营与销售 / 13

通过中国买办的销售方式，很难取得如美国本土销售网的效率和市场优势，美孚若要开拓中国市场，势必建立一套积极有效的经销体系。20世纪20年代美孚的汽油广告与时俱进，广告插图具有鲜活的故事趣味。

一、 从买办制到经销制的建立 / 13

二、 销售网的推广 / 20

三、 宣传与品牌建立 / 22

四、 设置油栈、油池与灯厂 / 31

五、 成长量与美国进口煤油量之评估 / 33

六、 小结 / 39

第二章 与中国政府的商务交涉 / 46

中国政府对条约的认知：洋商可在内地游历通商，系专指游历(travel)范围之一部分，而非永久经营；华商贩卖，不能认为洋商经理……火油起卸危险性高，清末以来在设立油栈油池的交涉过程中，公共安全的问题很早就被提出来讨论。

一、 设置经理处 / 47

二、 设立油池、油栈与码头 / 51

三、 税务与销货 / 60

四、 商标仿冒 / 66

五、 油料欠款 / 71

六、 抢案 / 73

七、 小结 / 75

第三章 与中国政府的合作：油矿开采 / 84

日本强烈抗议中国政府给予美国这项特许开采协议，美孚公司意识到，中国政府似乎正设法拉抬美孚公司作为抵挡日本要求的一粒棋子，一度犹豫是否有必要卷入这样的外交风波。

一、 源起 / 85

二、 舆论之反应 / 87

三、 日本政府之响应 / 94

四、 探勘矿区与“中美合资公司”之谈判 / 96

五、 小结 / 102

第四章 企业、政府与中国民族主义风潮 / 111

广州街上张贴有不友善意的海报，内有一幅《龟仔抬美人》的画，四只乌龟抬着一顶花轿，内坐一美籍妇人(罗斯福总统之女)，这是向轿夫喊话宣传，美国人把我们当狗，要他们不要抬这名美国妇人，抬的人就是个呆子和衰仔。

一、 1905年抵制美货时期 / 113

二、 1925—1928年民族主义风潮与排外运动 / 122

三、 小结 / 140

第五章 在中国市场的竞争 / 156

美孚与亚细亚公司在中国市场的关系，可说是既合作又竞争的模式。在油栈和油库的建造上，两大分司往往矗立对望，蔚为景观。

俄国大革命后苏联国营企业的巴库油品卷土重来中国市场，至20世纪30年代初期与英、美石油公司展开一场前所未见的石油价格战。

一、 1887—1920年与俄油的竞争 / 156

二、 1890—1920年：与皇家荷兰、壳牌及亚细亚公司的竞争 / 162

三、 1920—1933年：中国石油市场的战国时代 / 170

四、 小结 / 184

结论 / 193

一、 对中国近代化的影响 / 195

二、 企业、政府与外交 / 199

附录 / 205

1-1外国煤油输入量(净数，加仑)，1863—1880 / 205

1-2上海进口煤油净量、净值(加仑／值平关两),1868—1888 / 205

1-3各国(地区)煤油输入总量及总值,1887—1909 / 207

1-4进口美国煤油总量、总值、市场占有率与进口外国煤油总净量、总净值，1910—1933 / 209

2-1上海火油池专章 / 210

2-2 1903年《中美续议通商行船条约》第四、五、九、十、十一款 / 211

2-3南京下关美孚火油池试办章 程十四款 / 214

3-1中美合办煤油矿合同 / 217

3-2外交总长在国务院会晤日本山座公使 / 218

4-1上海口岸各国(地区)煤油输入净值、净量(加仑／值平关两)，1893—1910 / 221

4-2广州口岸各国(地区)煤油输入净值、净量(加仑／值平关两)，1889—1910 / 222

4-3广州口岸煤油输入总净量(加仑)，1894—1910 / 223

4-4烟台口岸各国(地区)煤油输入净值、净量(加仑／值平关两)，1889—1910 / 224

4-5汉口口岸各国(地区)煤油输入净值、净量(加仑／值平关两)，1889—1910 / 225

4-6汉口口岸煤油输入总净量(加仑)，1900—1910 / 226

4-7天津口岸各国(地区)煤油输入净值、净量(加仑／值平关两)，1889—1910 / 227

4-8广州政府煤油特税章程 / 228

4-9国民政府财政部修正煤油特税简章/ 229

5-1俄国煤油进口总量、总值(加仑／值平关两)、市场占有率，1910—1933 / 232

5-2苏门答腊、婆罗洲、缅甸进口煤油总量、总值(加仑／值平关两)，1894—1909 / 233

5-3英属印度、缅甸、东印度群岛地区进口煤油总量、总值(加仑／值平关两)，1910—1933 / 234

5-4英国、英属（殖民统治）、荷属（殖民统治）进口煤油总量、总值（加仑／值平关两）、市场占有率，1910—1933 / 236

参考书目 / 239

中英名词对照表 / 257

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